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揭秘卫浴五金促销过程中不为人知的潜规则

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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揭秘卫浴五金促销过程中不为人知的潜规则

2011-06-28 10:03:00

来源:中国卫浴网

 

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在人们印象中,卫浴洁具一直是“精品饰材”,扮演着家居建材中的高贵者角色。但是,如今洁具市场上癫痫发作时恰当的急救方法却呈现出各种各样的促销方式:一低再低的折扣价,让人眼花的大礼包,限量抢购的超低价,各种搭配组合的套

    【中国建材网】在人们印象中,卫浴洁具一直是“精品饰材”,扮演着家居建材中的高贵者角色。但是,如今洁具市场上却呈现出各种各样的促销方式:一低再低的折扣价,让人眼花的大礼包,限量抢购的超低价,各种搭配组合的套餐,返现金较高上万元等等,号称“奢侈卫浴”也同样在“超低风暴价”中崭露头角,知名不知名、国内国外所涉及卫浴品牌高达几百种。其中一些促销方式让消费者难以辨别好坏真假,如果洁具行业长期走价格路线,那么洁具在人们心目中的高贵形陕西癫痫病哪里治疗象会受损。

洁具行业乱炒概念卖高端价

据星科五金网所知,世界排名前10位的卫浴洁具品牌都已进入中国,而这些舶来品已经相继在国内生产,纯进口的陶瓷洁具在整个中国市场上占有率不到5%。剩下还有一些不知名的“国际品牌”,仅仅是中国的某个生产商在国外进行了注册,在中国生产,运到国外包装后,返回国内销售时就具有了“贵族的血统”。

有的店主向消费者介绍高温无菌概念:“温度在800多度的是低温陶,在1600度的是中温陶,只有达到我们这个1800度才算高温陶。”而另一个店员却宣称,“我们的产品在烧制时都达到2800度以上,低于安阳市哪里治儿童癫痫病这个的都不合格。”到底烧制时达到多少度才算是高温陶呢?高温陶是不是就是较好的呢?一位经销商透露,陶瓷洁具主要分一级品和优等品,优等品的价格是一级品的两到三倍。因为利益驱动,销售时把一级品说成是优等品,一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别,只有依靠检测仪器,或者经过一段时间的使用之后才能辨别出来。有的经销商就是利用消费者信息渠道不对称的情况,以次充好欺骗消费者。

次品打折先抬高原价

6折、5折、4.5折,市场中的大部分卫浴洁具都要打折,至少打8折,较低有时打到两三折。是真打折还是假打折?一位销售员说这是样品,有些瑕疵;另一位销售员则说这款已经停产了,款式过时;第三位销售员又说处理库存,不压资金。前后三位销售员的话孰真孰假。顾客在市场中发现,新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话:“现在谁还以标的价为准啊,一般都要在标价上打折。我们打六折。”有人问道:“那何必把价格标这么高,标实价不是更好吗?”那位店主也感到无可奈何,“没办法呀,顾客的心理就是要砍价。”

除了以各种名义打折外,还有直接出底线价,即原价几千的现在卖100多,原价近千元的只要几十元,如此低的超低价,谁不动心啊?可是,在专业人士的提醒下,把手伸到排水口内壁一摸,发现了超低价的原因:排水口内壁上根本没有釉质。

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