当前位置首页 >> 神飞色舞 >> 正文

2010中国钢结构十大战略问答

文章来源: 发布时间:2019-6-10

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 建材知识

 > 2010中国钢结构十大战略问答

2010中国钢结构十大战略问答

2010-07-14 17:47:00

来源:百度

 

浏览量:

字号:T|T

1、由于战略缺失,我国将有90%以上的钢构企业面临倒闭,您的依据是什么?    我们都知道,一个成熟的行业能够容纳的品牌是有限的,不管是参考三法则,还是其他法则,目前中国钢构行业的品牌集中度都非常低。随

1、由于战略缺失,我国将有90%以上的钢构企业面临倒闭,您的依据是什么?

我们都知道,一个成熟的行业能够容纳的品牌是有限的,不管是参考三法则,还是其他法则,目前中国钢构行业的品牌集中度都非常低。随着市场的发展和竞争的加剧,中国钢结构行业必然会不断提高市场集中度,全国市场、专业市场或某个区域市场能够留存下来的钢构企业要以个位数来计,很多缺乏战略的钢构企业被淘汰也自然是不可避免的事情。

2.战略缺失使很多昔日风光无限的钢构企业深陷困境之中,尽管看上去还很光鲜,甚至风光无限。

不少钢构企业都在兴建基地,拓展市场,都在以丰富多彩的方式来表达自己的优势,以及对未来市场的无限信心。实际上,这些钢构企业中,不少在战略上都极度“缺位”,大多靠着各种关系运作猎取订单。而从长久来看,诸如此类的操作模式形成不了核心竞争力,十分危险。我们可以冷静地看待随之而来的变化。

3.当企业规模达到一定程度的时候,规模就不是问题了,再去增加规模或上生产线,也不会转化成其真正的核心优势。这是为什么?

钢构企业战略的本质是要找到差异化的定位,并且围绕这个定位做好配称。所以,你看到别人30条生产线,你上个35条生产线,这只是简单的战术不同而已,无法构成战略上要求的差异化定位,更不能形成真正的核心优势。我在《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》一书中对此有详细的论述,感兴趣的读者可以参考。

4,一味地鼓吹规模,或一味地忽视规模,钢构企业都会走上一条不归路。请问谢先生,您是怎样进行分析并作出判断的?

没有规模不行,很多钢构工程要有一定的规模才能承接引起青少年癫痫的原因,这有客户心理上的原因,也有实际操作上的原因;规模太大也不行,毕竟人不是神,控制能力是有限的,一旦超出控制能力之后,必然会崩盘。大约十年前,我进入家电业,这些年来,我多次从家电业的兴衰中清除地看到这一点。天欲其亡必令其狂,我建议钢构企业家需要认真理解这句话中蕴含的真理。

5.钢构企业目前抄袭和模仿现象太严重,不管是战略上,还是战术上,都存在着严重的抄袭现象。对此谢先生,您这样认为的依据是什么?请您举例说明。

谢付亮:一切从实贵州癫痫病的权威医院际出发,我的依据主要是现实。例如,在品牌战略上,潮峰钢构将自己定位为精品钢构之后,国内精品钢构一哄而上,在模仿潮峰钢构的品牌定位及宣传策略;战术上,举个非常小的例子,我在6年苏州治癫痫病医院哪家好前为潮峰钢构策划的画册,居然会有钢构企业在制作画册时照抄不误,连“搏击潮头,永踞高峰”的潮峰精神都没放过,这是非常值得深思的事情。再如,三维钢构将自己定位在高性价比钢构之后,抛出了震惊行业的《钢构价格白皮书》,国内照样有很多企业跟风在价格上做类似的文章,更有钢构企业抄袭三维精神:“直线是一维的,平面是二维,空间钢结构一定是三维的。”

6.钢构企业的发展,品牌的强大,技术很重要,质量很重要,规模很重要,但是归根结底,差异化更重要!其一定与差异化密不可分,一定要创新。谢先生,您所提及的差异化是否意味着就是创新的概念呢?

差异化与创新不完全一样,但是差异化一定要依靠创新来实现。具体说来,这个差异化是基于消费者认知心理和认知习惯而言的,通俗地说就是,消费者喜欢与众不同的品牌,能够记住与众不同的品牌,较终也会选择与众不同的品牌,雷同的品牌则大多难逃被抛弃的命运。所以,我强调,钢构企业要围绕差异化定位做好战略配称,否则倒闭是迟早的事情。

7.就目前而言,钢构行业的价格战不可避免,而且会越打越酣!您是否认为,钢构企业在未来的发展中,将会爆发一场没有硝烟的价格战争呢?能否举个例子?

价格战是一定会持续打下去的,我经常说,没有差异化的时候,就只能在价格上找寻差异化。换句话说,要找便宜的那家钢构企业。例如,现在不少钢构企业都打出钢构价格是钢板价格加上多少元的口号,这实际上就是越打越酣的例子。可是,我们都知道,价格并非是越便宜越好,这也就是5年前三维钢构抛出《钢构价格白皮书》的重要原因之一。

8.打价格战对谁有好处?远卓品牌机构认为,短期内对消费者有好处,企业也可以饮鸩止渴,但是从长期来说,一定是个“双输”的结果。请问谢先生,这个“双输”是一个怎样的概念呢?

谢付亮:这个“双输”的概念很简单,价格长期低下去,企业没有利润,企业就会逐渐被市场淘汰,但是,企业会做一些挣扎或者说努力,例如,很多钢构企业在价格低下来之后,就开始琢磨着偷工减料了,受伤的自然就是客户,甚至会城门失火殃及池鱼。这一点,我们可以从一些在建盐城癫痫病医院有哪几家工程的坍塌事件中略知一二。

9.钢构企业的类似抄袭之举将导致90%以上的企业倒闭。“抄袭”该怎样解释呢?

“抄袭”主要是指钢构企业没有自己的差异化定位,也没有差异化的战略配称,事事都想着模仿和跟风,没有创造思维,缺乏创造力等等,较终则导致核心竞争力近乎为零。

10.我国钢构产业路在何方?我们钢构产业将如何健康、良性地发展下去?

钢构产业的路就在各个企业找准自己的差异化定位,并紧紧围绕定位踏踏实实地做好战略配称,如产品质量、施工质量、布局策略、营销策略和宣传策略等等。换言之,当前情况下,钢构产业和钢构企业都需要钢铁般务实的风格。

友情提示:
此文是互联网转载内容,本站只进行转载发布,内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即与我们联系,我们会迅速给您回应并做处理。