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霾藏下的5万亿元商机台LED厂商抢食需靓招

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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“霾”藏下的5万亿元商机 台LED厂商抢食需靓招

2014-04-25 13:28:28

来源:互联网

 

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中国大陆拥有全球最大的LED产业链,也有着甜美诱人的内需商机潜力。2014年,光是广东省一地就要完成两百万盏LED路灯的发包工程,福建省辖下10个城市,也有30至50万盏的标案要进行。

【中国建材网】2014年4月11日落幕的海南博鳌论坛,“整治雾霾”成为重要议题;3月举行的中国人大政协会议,同样也把霾害列为首都之毒。

环保部副部长吴晓青癫痫治疗方案是什么指出,十二五规划期间的环保投资将近人民币5万亿元。这笔投资是台湾地区绿能年产值的24倍之多。

也因此,台湾地区包括LED等节能环保相关产业链,都磨刀霍霍向中国大陆。然而,这个庞大商机同时也吸引了中国大陆本地、以及欧美指标企业的竞逐,台湾LED厂商想要抢食大饼,先得有两把刷子,还得放亮招子。

中国大陆拥有全球较大的LED产业链,也有着甜美诱人的内需商机潜力。2014年,光是广东省一地就要完成两百万盏LED路灯的发包工程,福建省辖下10个城市,也有30至50万盏的标案要进行。

台商想抢中国大陆LED内需市场,不外乎两个管道:一是参与各地政府的路灯等公共标案,二是走亿光打自有品牌模式,直接抢攻消费市场。

不过,这两条路都不好走。靠前条路,大陆通常会规定,参与投标必须在该省设厂投资、贡献税收,若无,就必须整灯进口、课征17%内销增值税,光是“设厂”这一关,想必已经让不少台商却步,更别提收费方式是分期偿还,依照省下多少电费逐年摊提,台商收帐风险过高。至于第二条路,就要打赢羊角风的急救方法到底都是什么中国大陆6千多家LED业者,砸下大笔费用,在市场打响名号。

尽管充满挑战,但看在斡旋两岸照明产业20余年的台湾LED产业联盟秘书长萧弘清眼中,台商想在中国大陆市场拥有一席之地,一定得具备两招。

靠前招,抢食公共标案之前,先弄清楚对方的投标资格;台湾某知名上市公司曾向萧弘清抱怨,为了争取埃建省路灯标案,耗时一年、多次协助“示范街区”,较后却因为未在当地设厂治疗癫痫的主要方法是什么,连投标资格都没有。

面对类似标案,萧弘清的建议是,台商一定要与当地系统业者合作,自己当个单纯的产品供应者,后续包括系统维修、收款等,由当地业者全权处理。

第二招,抢攻消费市场时,应该打“功能”牌,抢在中国大陆业者还没有想到前,就先推出人性化的健康照明,包括随时间自动调光(如日间白光、夜间黄光)、感测动作自动亮暗等,而不只是强调省电、寿命长等“性能”。

这样的建议其来有自,市调机构集邦科技绿能事业处协理储于超估计,2014年中国大陆LED内需市场产值会比2013年大增四成,是金融海啸后成长较快速的一年;中国大陆内需LED出货量的年增率其实高达八成,亦即,LED产品的快速跌价2014年仍将持续,并且严重折抵产值的年增率。

“台商要跟中国大陆业者打价格战,第二名对上靠前名,是讨不到便宜的。”萧弘清认为,台商在中国大陆市场,只能做中国大陆业者还没想到或还做不到的事情。

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